Wer zahlt die Maklergebühr? Vorteile der Innenprovision

Die Frage „Wer zahlt die Maklergebühr?“ stellt sich häufig beim Verkauf oder Kauf einer Immobilie. Seit der Einführung des sogenannten Bestellerprinzips im Jahr 2020 hat sich die Verteilung der Maklerkosten verändert. Aber auch die reine Innenprovision bietet zahlreiche Vorteile für den Verkäufer. In diesem Artikel erklären wir ausführlich, welche Vorteile die reine Innenprovision (Verkäufer zahlt Maklergebühr) bietet und wie diese Regelungen sowohl für Käufer als auch Verkäufer funktionieren.

1. Die gesetzlichen Grundlagen: Wer zahlt die Maklergebühr?

Seit Dezember 2020 gilt in Deutschland das Bestellerprinzip, welches besagt, dass derjenige, der den Makler beauftragt, auch die Gebühr zahlt. Bei Immobilienverkäufen ist es üblich, dass die Maklerprovision zwischen Käufer und Verkäufer geteilt wird. Es gibt jedoch auch das Modell der reinen Innenprovision, bei dem der Verkäufer die volle Gebühr übernimmt. Doch wer zahlt die Maklergebühr tatsächlich? Diese Frage hängt von mehreren Faktoren ab, darunter regionale Gepflogenheiten und individuelle Vereinbarungen. Eine weitere sehr interessante Möglichkeit für Verkäufer bietet zudem die reine Innenprovision.

2. Reine Innenprovision: Vorteile für den Eigentümer

Wenn der Verkäufer die komplette Maklergebühr übernimmt, spricht man von der reinen Innenprovision. Doch welche Vorteile bietet dieses Modell?

2.1. Interessenvertretung des Verkäufers

Der größte Vorteil der reinen Innenprovision besteht darin, dass der Makler ausschließlich die Interessen des Verkäufers vertritt. Da der Makler nicht vom Käufer bezahlt wird, ist er nicht verpflichtet, eine neutrale Position einzunehmen, sondern kann sich voll und ganz auf die Ziele des Verkäufers konzentrieren. Das bedeutet, dass er den bestmöglichen Preis für die Immobilie erzielt, ohne unbedingt Rücksicht auf die Interessen des Käufers nehmen zu müssen.

2.2. Geringere Aufklärungspflicht gegenüber dem Käufer

Ein weiterer Vorteil der reinen Innenprovision ist die geringere Aufklärungspflicht gegenüber dem Käufer. Zwar müssen weiterhin gravierende Mängel offengelegt werden, doch die Verantwortung des Maklers, den Käufer über sämtliche kleinen Details zu informieren, ist geringer, da der Makler nicht von ihm bezahlt wird. Hier werden dann meist die Unterlagen zur Immobilie versendet, aus denen der Interessent die Informationen erst ersehen kann.

2.3. Höheres Käuferbudget durch Übernahme der Gebühr

Für den Käufer ist es oft irrelevant, ob die Provision im Kaufpreis enthalten ist oder extra gezahlt werden muss. Das Gesamtbudget, das für den Kauf zur Verfügung steht, bleibt gleich. Wenn der Verkäufer die Gebühr übernimmt, kann der Käufer ein höheres Angebot abgeben, was wiederum dem Verkäufer zugutekommt.

2.4. Schnellerer Verkaufsprozess

Ein wichtiger Aspekt, wenn es um die Frage „wer zahlt die Maklergebühr“ geht, ist der zeitliche Vorteil. Wenn der Makler ausschließlich vom Verkäufer bezahlt wird, entfällt die 14-tägige Widerrufsfrist für den Käufer. Dadurch kann der Makler sofort Besichtigungen durchführen und der Verkaufsprozess wird um bis zu zwei Wochen verkürzt.

2.5. Anziehungskraft durch „keine Käuferprovision“

Angebote ohne Käuferprovision wirken auf Interessenten wie ein Sonderangebot. Die Headline „keine Käuferprovision“ zieht automatisch mehr potenzielle Käufer an und kann somit zu einem höheren Verkaufspreis führen.

2.6. Erweiterte Werbemöglichkeiten

Ein weiterer Vorteil besteht darin, dass der Makler die Immobilie auf mehr Internetportalen inserieren kann, da viele Portale nur provisionsfreie Angebote akzeptieren. Dadurch erreicht die Immobilie eine größere Zielgruppe und die Chance auf einen schnellen Verkauf steigt.

2.7. Bessere Zusammenarbeit mit anderen Maklern

Wenn der Käufer die Gebühr nicht trägt, fällt es dem Makler leichter, Gemeinschaftsgeschäfte mit anderen Kollegen zu machen. Das erhöht die Anzahl der potenziellen Käufer und damit die Möglichkeit, einen höheren Verkaufspreis zu erzielen.

2.8. Verhandlungsspielraum für Käufer entfällt

Wenn der Käufer die Maklergebühr übernimmt, wird diese oft als Argument in Preisverhandlungen genutzt. Käufer bieten an, die Gebühr zu erhöhen, wenn der Makler im Gegenzug den Kaufpreis senkt. Bei einer reinen Innenprovision entfällt dieses Argument.

2.9. Schutz der Kontaktdaten des Verkäufers

Wenn der Käufer die Maklergebühr zahlt, ist der Makler verpflichtet, die Kontaktdaten des Verkäufers an den Käufer weiterzugeben. Dies könnte zu ungewollten Kontaktaufnahmen führen. Bei der reinen Innenprovision bleibt die Anonymität des Verkäufers gewahrt.

2.10. Rabatt für den Verkäufer

Ein zusätzlicher Anreiz für Verkäufer: Manche Makler bieten bei Übernahme der gesamten Gebühr durch den Verkäufer einen Rabatt an. Statt der üblichen 7,14 % könnten nur 7,0 % berechnet werden, was für den Verkäufer einen finanziellen Vorteil bedeutet.

2.11. Mehr Marketing-Möglichkeiten

Ohne die Verpflichtung, dem Käufer eine Widerrufsbelehrung zu schicken, kann der Makler zusätzliche Marketing-Aktionen wie Open-House-Veranstaltungen oder Flyer-Verteilungen durchführen. Das erhöht die Sichtbarkeit der Immobilie und zieht mehr Interessenten an.

2.12. Vermeidung von Umgehungsversuchen

Manche Kaufinteressenten versuchen, den Makler zu umgehen, um die Provision zu sparen. Bei einer reinen Innenprovision wird dieses Risiko minimiert, da die Käufer wissen, dass sie keine Gebühr zahlen müssen.

2.13. Werbung direkt an der Immobilie

Direkte Werbung wie ein Plakat oder ein Makler-Galgen vor der Immobilie ist bei reiner Innenprovision besonders effektiv, da Interessenten wissen, dass sie keine Gebühr zahlen müssen.

3. Fazit: Wer zahlt die Maklergebühr?

Die Frage „wer zahlt die Maklergebühr“ hängt von vielen Faktoren ab. Für Verkäufer bietet die reine Innenprovision zahlreiche Vorteile, die zu einem schnelleren und reibungslosen Verkaufsprozess führen können. Jeder Immobilienverkauf ist individuell und sollte daher gut geplant und überlegt werden. Letztlich entscheidet der Verkäufer, welches Modell am besten zu ihm passt. Die Mehrheit unserer Kunden entscheidet sich jedoch für die reine Innenprovision, da die Vorteile überwiegen.