Was ist die Innenprovision? 13 Vorteile der Innenprovision

Die Innenprovision ist ein wichtiges Thema im Bereich der Immobilienvermarktung. Sie beschreibt das Modell, bei dem ausschließlich der Verkäufer die Provision an den Makler zahlt. Im Gegensatz zur Außenprovision, bei der der Käufer einen Teil der Maklergebühren trägt, hat die Innenprovision viele Vorteile, die den Verkaufsprozess effizienter und für den Verkäufer profitabler gestalten können. Im Folgenden werden 13 wesentliche Vorteile der Innenprovision detailliert erklärt.

1. Interessenvertretung des Verkäufers

Der größte Vorteil der Innenprovision besteht darin, dass der Makler ausschließlich die Interessen des Verkäufers vertritt. Da der Makler nicht vom Käufer bezahlt wird, ist er nicht verpflichtet, eine neutrale Position einzunehmen. Stattdessen kann er sich vollständig auf die Ziele des Verkäufers konzentrieren. Dies bedeutet, dass der Makler bestrebt ist, den bestmöglichen Preis für die Immobilie zu erzielen, ohne Rücksicht auf die Interessen des Käufers nehmen zu müssen.

2. Geringere Aufklärungspflicht gegenüber dem Käufer

Ein weiterer Vorteil der Innenprovision ist die verringerte Aufklärungspflicht gegenüber dem Käufer. Obwohl erhebliche Mängel weiterhin offengelegt werden müssen, ist der Makler nicht verpflichtet, den Käufer über alle kleineren Details zu informieren, da er ausschließlich vom Verkäufer bezahlt wird. Käufer erhalten in der Regel die Unterlagen zur Immobilie und können sich selbst ein Bild machen.

3. Höheres Käuferbudget durch Übernahme der Gebühr

Für den Käufer ist es oft irrelevant, ob die Maklerprovision im Kaufpreis enthalten ist oder zusätzlich bezahlt werden muss. Da das Gesamtbudget des Käufers gleich bleibt, kann der Käufer bei Übernahme der Gebühr durch den Verkäufer ein höheres Angebot machen. Dies führt letztlich zu einem Vorteil für den Verkäufer.

4. Schnellerer Verkaufsprozess

Ein entscheidender Vorteil der Verkäuferprovision ist die Zeitersparnis. Da der Makler ausschließlich vom Verkäufer bezahlt wird, entfällt die 14-tägige Widerrufsfrist, die sonst bei einer Außenprovision gelten würde. Dies erlaubt dem Makler, sofort mit Besichtigungen zu beginnen und den Verkaufsprozess um bis zu zwei Wochen zu verkürzen.

5. Anziehungskraft durch „keine Käuferprovision“

Angebote, bei denen keine Käuferprovision anfällt, wirken auf potenzielle Käufer wie ein Sonderangebot. Die Schlagzeile „keine Käuferprovision“ zieht automatisch mehr Interessenten an. Mehr Nachfrage kann zu einem höheren Verkaufspreis führen, was wiederum dem Verkäufer zugutekommt.

6. Erweiterte Werbemöglichkeiten

Makler können Immobilien auf mehr Internetportalen inserieren, wenn es keine Käuferprovision gibt. Viele Portale akzeptieren nur provisionsfreie Angebote, wodurch die Immobilie eine größere Zielgruppe erreicht. Dies erhöht die Chance auf einen schnellen Verkauf.

7. Bessere Zusammenarbeit mit anderen Maklern

Wenn der Käufer keine Gebühr zahlen muss, fällt es dem Makler leichter, mit anderen Maklern zusammenzuarbeiten. Diese Kooperationen, sogenannte Gemeinschaftsgeschäfte, erweitern den Kreis potenzieller Käufer und erhöhen die Möglichkeit, einen höheren Verkaufspreis zu erzielen.

8. Verhandlungsspielraum für Käufer entfällt

Bei einer Außenprovision versuchen Käufer oft, diese Gebühr als Verhandlungspunkt zu nutzen, indem sie beispielsweise eine höhere Provision anbieten, wenn der Kaufpreis gesenkt wird. Mit der Innenprovision entfällt diese Möglichkeit, da die Provision vom Verkäufer getragen wird, was den Verhandlungsprozess vereinfacht.

9. Schutz der Kontaktdaten des Verkäufers

Ein weiterer Vorteil der Innenprovision ist der Schutz der Kontaktdaten des Verkäufers. Wenn der Käufer die Maklergebühr übernimmt, muss der Makler die Kontaktdaten des Verkäufers offenlegen. Bei einer reinen Innenprovision bleibt die Anonymität des Verkäufers jedoch gewahrt.

10. Rabatt für den Verkäufer

Manche Makler bieten einen finanziellen Anreiz für Verkäufer, die die Verkäuferprovision übernehmen. Oftmals wird ein Rabatt auf die Maklergebühr gewährt, zum Beispiel eine Reduzierung von 7,14 % auf 7,0 %. Dieser kleine Unterschied kann für den Verkäufer durchaus einen spürbaren Vorteil darstellen.

11. Mehr Marketing-Möglichkeiten

Ohne die Verpflichtung, dem Käufer eine Widerrufsbelehrung zukommen zu lassen, hat der Makler mehr Freiraum für zusätzliche Marketingmaßnahmen. Open-House-Veranstaltungen oder das Verteilen von Flyern sind Beispiele dafür, wie der Verkaufsprozess angekurbelt und die Immobilie bekannter gemacht werden kann.

12. Vermeidung von Umgehungsversuchen

Manche Interessenten versuchen, den Makler zu umgehen, um die Maklerprovision zu sparen. Bei einer reinen Innenprovision wird dieses Risiko eliminiert, da der Käufer keine Provision zu zahlen hat. Dies erleichtert den Verkaufsprozess erheblich und sorgt für eine reibungslose Abwicklung.

13. Werbung direkt an der Immobilie

Direkte Werbung vor Ort, wie ein Maklerschild oder ein Plakat an der Immobilie, ist bei der Verkäuferprovision besonders wirkungsvoll. Potenzielle Käufer wissen, dass sie keine Provision zahlen müssen, was die Attraktivität der Immobilie erhöht und zu einer höheren Nachfrage führen kann.

Fazit: Die Vorteile der Innenprovision optimal nutzen

Die Innenprovision bietet zahlreiche Vorteile für Verkäufer, die den Verkaufsprozess beschleunigen und einen höheren Verkaufspreis ermöglichen können. Durch die exklusive Interessenvertretung des Verkäufers und den Wegfall von Verhandlungsspielräumen auf Käuferseite entsteht eine starke Position für den Verkäufer.